意味がわかりません……
2026年10月18日更新
🏠 またまた、考えさせられるお話がありました。
本日午後、最後の建売住宅の重要事項説明と売買契約を無事に終えました！😊🏠
お客様には心より感謝申し上げます。🌈
ところが、ご契約の際に、またまた驚くようなお話を伺いました。
実は、こちらのお客様は以前、他の住宅会社さんでも住宅ローンの審査を受けていました。
（この件については先日も投稿しておりますので、よろしければそちらもお読みください。）
その住宅ローンの審査額は、3,300万円。
そして、その住宅会社さんから、お客様に電話があったそうです。
「3,300万円の住宅ローンが通っていますので、あと300万円を現金で出して、3,600万円で建てませんか？」
……は❓ちょっと待ってください。
なぜ、3,300万円の住宅ローンが通ったからといって、さらに300万円の現金を出して、3,600万円の家を建てる話になるのでしょうか？
ちなみに、弊社でのお客様の住宅ローン審査は、
土地・建物・諸費用、すべて込み込みで3,000万円。
しかも、今回はその予算で建売住宅をご購入いただきました。
もちろん、3,600万円の住宅を希望され、無理なく購入できる方なら、それも一つの選択です。
ただ、私が疑問に感じるのは、
住宅ローンが通った金額を基準に、さらに自己資金まで追加するような提案です。
お客様が本当に希望されている予算は？
建てた後の生活は？
将来の教育費や老後の蓄えは？
そこまで考えて提案しているのでしょうか。
借りられる金額と、借りるべき金額は違います。
そして、
住宅会社の売りたい金額と、お客様が幸せに暮らせる金額も違います。
住宅ローンが3,300万円通ったから、3,300万円借りる必要はありません。
ましてや、そこに現金300万円を追加する必要があるのか。
私は、まずそこを考えるべきだと思います。
もう、こんな営業は古くないですか？
私たちが大切にしているのは、
「いくらの家が買えるか」ではなく、
「いくらの家なら、建てた後も幸せに暮らせるか」。
家を建てることが人生のゴールではありません。
家を建ててからの人生こそ、大切にしてほしい。
本日ご契約いただいたお客様、本当にありがとうございました！😊
これからも、お客様の暮らしを第一に考えた家づくりを続けてまいります。🌈
「作り込んでも、手が届く価格。」
にじいろのおうち
代表 重留芳郎
